Фитинги се називају ситни делови и делови из којих је састављен интегрални готови производ. Ово одвајање настало је из чињенице да производња додатака често захтева организацију производног процеса који се веома разликује од производње главног производа. Оков се обично дели на намештај, обућу и галантерију, као и на конструкцију (која такође укључује фитинге за врата и прозоре). Трговина таквим артиклима може бити веома исплатив почетак вашег сопственог посла, јер су хардверски производи често резервни делови, компоненте, па чак и потрошни материјал, јер је потражња за њима стално велика и релативно стабилна. У овом чланку ћемо размотрити организацију пункта за трговину додацима уопште, али ће бити назначене и карактеристике трговине додацима у једном или другом смеру.
Улазак на тржиште може бити тежак због великог броја конкурената, тако да морате пажљиво проучити ситуацију да бисте утврдили њихове могућности. У већини случајева такмичари неће морати да разматрају град посла уопште, већ у кварту у којем предузетник жели да отвори своју продавницу. Јер ће ретка особа отићи на други крај града ради кваке на вратима и неће ићи у оближњу продавницу, чак и ако последња има исту ручицу за врата и за 5 рубаља више. Односно, предузетник ће радити локално, и има смисла проценити ситуацију у граду у целини ако се у будућности планира проширити посао и отворити мрежа. Прибор су мале ствари које су често потребне у свакодневном животу, па се купују као роба у трговини, угледао сам продавницу, ушао, купио је. Ако радите само у одређеном дијелу града, а у близини нема конкурената, тада можете рачунати на прилично велики број посјетилаца. То се, наравно, не односи на мале градове из истих разлога. Али овде апсолутно не вреди радити - отворити је у близини већ постојеће продавнице хардвера (говоримо о директном конкуренту који продаје исти производ). У овом случају, особа нема чак 5 рубаља, али за много мање новца биће спремна да стане у ред. Посао вероватно неће бити успешан ако је у најбољем случају потребно делити приход на пола са другим предузетником.
Да бисте започели, морате се регистровати као пословни субјект. Најчешће је најбољи избор регистрација као индивидуалног предузетника, јер не захтева озбиљне трошкове времена и новца, а извештавање је много лакше. Ако постоји потреба за регистрацијом правног лица, преферирани облик је друштво с ограниченом одговорношћу, јер ће, као у случају појединачног предузетништва, и овде бити доступан поједностављени систем опорезивања, који подразумева преношење у корист државе не више од 6% прихода или 15% из оперативног профита. Сама активност може се класификовати на различите начине, али то је у сваком случају трговина на мало - (ОКПД 2) 47.59 Услуге у трговини на мало намештајем, расветним уређајима и осталим производима за домаћинство у специјализованим продавницама, могу се навести и додатне услуге (ОКПД 2) 47.51 Услуге у трговини на мало текстилом производи у специјализованим продавницама и / или (ОКПД 2) 47.52 Услуге малопродаје хардвера, боја и материјала за застакљивање у специјализованим продавницама, па чак и (ОКПД 2) 47.78 Услуге остала трговина на мало у специјализованим продавницама. Наравно, неке дозволе и дозволе за такве активности нису потребне, само просторије треба да буду опремљене у складу са захтевима регулаторних тела - ово је Роспотребнадзор и ватрогасна инспекција на првом месту.
Затим би требало да нађете место за своју продавницу. Генерално, продаја прибора може се почети обављати у релативно малој просторији, али мора се имати на уму да ће линија асортимана увек бити не само велика, већ и огромна, тако да морате бити у могућности да прикажете робу у свој својој разноликости. Понекад ће поред самог трговачког простора бити потребно одржавати барем мало складиште, неке предузетнике, како бисте уштедјели простор, сву робу смјестили у трговачки салон, одмах испод полица и излога, и тако продавач увијек има робу при руци. Минимална величина собе је око 30 квадратних метара, понекад вам је потребно више простора, продавница хардвера свих могућих врста (без обзира на смјер) може бити готово супермаркет, али често то није економски изводљиво. Уосталом, што је трговина већа, већи су и трошкови њеног најма. Може бити врло различито, значајан фактор који утиче на њега је чак и његова локација у граду - у централним четвртима ћете морати платити више величине, тако да многи предузетници траже простор у спаваћим деловима. Ово је још погодније за многе потенцијалне потрошаче, јер имају прилику да купе робу која им је потребна у близини њихове куће. Као што је већ напоменуто, мало је вероватно да ће неко отићи на други крај града по намештај, изабрати ће најближи локал.
Најмања продавница коштаће око 20 хиљада рубаља при закупу, али то је врло, веома условна цифра. Врло мала соба, али која се налази на територији тржног центра, подузетника ће коштати још више, али у овом случају можете рачунати на довољно велики број посетилаца, јер саобраћај је велик, у шопинг центру је увек пуно људи, али морате водити рачуна и о специфичностима вашег рада, па да се галантерија и додаци за ципеле могу добро продати у тржном центру, али тешко да постоји потражња за грађевином или намештајем - људи иду у тржне центре за потпуно другачијом робом и не планирају да купују производе као што су Тх врста. Наравно, доћи ће до одређеног нивоа продаје, али не увек што је могуће већи, локацију вашег предузетника ставите на друго место.
Трговина намештајем Ово укључује робу као што су ручке за намештај, шарке, механизми за подизање, куке, држачи, амортизери, носачи, декоративни елементи су посебна категорија. Генерално, асортиман је обично нешто мањи од, на пример, галантеријског прибора. Треба напоменути да нису све продавнице намештаја купцима нуде додатну опрему, продају само намештај, па је често повољно бити смештен у непосредној близини продавница намештаја. Обично су окови универзални, али их произвођачи намештаја често испоручују, а овде већ морате да сазнате за понуде на тржишту да бисте тачно одредили који је добављач потребан. Генерално, можете успоставити сарадњу са само једном компанијом добављачем, која производи прилично широк спектар производа, па ће продавница имати добар асортиман. Такође можете да радите под марком произвођача, тако да ће потрошачи имати поверења да купују заиста висококвалитетну робу, а у овој области пословни људи често више воле квалитет, него штеде на њему.
Посебност таквог посла је та што се намештај не купује тако често спонтано, уосталом, они одлазе на специјализована места за такве ствари, па је лепо бити лоциран на пијацама и другим препуним местима, али у трговачким центрима само ако је тамо успешна продавница намештај који не продаје намештај. Генерално, смер је прилично специфичан и, можда, постоје највећи ризици приликом трговине, јер се намештај за куповину не купује толико често као остале врсте. Понекад је препоручљиво трговати таквом робом у комбинацији с другим категоријама производа (на пример, комбиновати продају намештаја и грађевинског прибора), а својим купцима можете понудити и неке додатне услуге, на пример, поправку намештаја, ако предузетник има могућност и жељу да подржи другу област пословања.
Трговина грађевинским прибором У овом послу потребно је узети у обзир не само директне конкуренте, то су исте продавнице хардвера, већ и индиректне конкуренте, што, међутим, може још снажније утицати на посао - само грађевинске продавнице. Чињеница је да продавнице овог формата нуде својим купцима веома широк асортиман, који, тачно, често укључује и додатну опрему. Наравно, постоје продавнице које су специјализоване само за грађевински материјал, грађевинску опрему, али свака релативно велика грађевинска продавница почиње да продаје робу различитих категорија. А тада је локал, у којем можете купити само додатну опрему, у губитничком положају, јер су потрошачи све више упознати са зградом робне куће, која у одређеној мери функционише и као продавница хардвера. Смјештени у близини ове точке, тешко је рачунати на добар ниво продаје, сви купци ће отићи у већи и познатији супермаркет, који због велике количине купљене робе нуди и повољније цијене. Добра локација за такву продавницу су тржишта, посебно грађевинска тржишта, где долази довољно велики број потенцијалних потрошача, односно због великог промета формира се довољан број купаца.
Ако размотримо трговину окова за врата и прозоре, онда би могло бити корисно куповати робу познатих произвођача; додатке за врата и прозоре произведене од познатих компанија, потрошач обично бира и само оне марке. У овом правцу, такође се исплати размислити о трговању додатним категоријама роба, оне могу укључивати исте грађевинске материјале и алате, односно, генерално, исплати се размотрити могућност отварања комплетне грађевинске продавнице. Или отворите предузеће које продаје врата и / или прозоре са могућношћу њихове уградње, где ће такође продавати компоненте за робу која се продаје.
Трговина шивеним додацима. У овој категорији условно је могуће комбиновати обућу и галантерију, мада термин није сасвим тачан. Али генерално, ово ће бити роба исте категорије, није препоручљиво отварати засебну продавницу за галантерију или прибор за ципеле, иначе половина посетилаца ће морати да каже да роба коју траже није доступна. У овом смеру асортиман ће бити заиста огроман, јер сви причвршћивачи, дугмад, копче и слични производи треба да буду свих могућих варијација, што се може постићи само у сарадњи са многим добављачима. Уопште, у почетку ће бити тешко понудити својим купцима управо ону робу која им је потребна, јер је прилично тешко погодити шта ће бити потражено и шта ће лежати месецима. Најбоље је започети тако што купујете све могуће производе у малим количинама, али не купујете велике количине истог производа. Велики трговци на велико могу помоћи у томе, јер се такође баве применом прилично широког асортимана производа. Треба напоменути да у трговини такозваним прибором за шивење није неопходно директно трговати само прибором, можда ће бити релевантно понудити неке друге сродне производе, укључујући тканине, алате за шивање, боје и друге материјале за обраду тканина, чак и робу за креативност, нестандардни производ што је тешко пронаћи у другим продавницама. Често је понуда не само галантеријске опреме, већ и саме галантерије, па таква продавница може да делује и као место продаје готовог производа. Продавница прибора за шивање може се отворити на територији спаваћих соба, али посебно је добро бити смештена у непосредној близини атељеа за шивање и поправак одеће. Али само ако такав салон не продаје хардвер.
Ако се воде преговори, тада се можемо договорити о набавци потребне количине робе у таквом атељеу, јер ће им бити згодно када у оближњој продавници постоји продавница, све што вам је потребно за ваш рад. Ово ће бити гаранција да ће барем неки ниво продаје бити константан. Ако у близини не постоје радионице за поправку и / или шивање одеће, тада можете размислити о отварању такве установе за себе, јер то може постати члан добрих додатних зарада.
Отварање продавнице за продају хардвера обично не захтева велика финансијска улагања, изнајмљивање продавнице почиње од 20 хиљада рубаља месечно, трошкови опреме ретко прелазе 100 хиљада рубаља, а то је само у случају отварања заиста велике продавнице или изнајмљивања собе која захтева озбиљан поправак.
За рад је потребна једноставна трговачка опрема - полице, полице, витрине. Трошкови оглашавања ни не могу се назвати великим, довољно је водити једноставну рекламну кампању дајући информације о себи у локалним медијима, али треба имати на уму да чак и то понекад није препоручљиво ако је продавница намењена потрошачима само из свог квартала. Али велика продавница може чак садржати и сопствену веб локацију преко које такође можете продати робу, посебно ону која није добро купљена у продавници - тј. Радити с ретким производима само по наруџби. Овакав начин трговања може дати важну конкурентску предност продавници, иако често потрошачи још увијек радије купују такав производ. Али највећи износ расхода често је куповина почетне пошиљке робе, овде морате издвојити износ од око 200-300 хиљада рубаља, за мале продавнице та бројка ће бити нешто нижа, али за велике продавнице које раде у формату супермаркета, потребно вам је неколико пута више новца. Можете их добити у банци на кредит малим предузећима или од приватних инвеститора или пословних анђела, али у сваком од ових случајева морате саставити добар и тачно израчунати пословни план.
Да би трговина била ефикасна, морате стално пратити стање остатака. У овом послу треба радити са заиста великом номенклатуром, а врло је тешко одмах схватити шта је потражено на тржишту, а шта тек заузима малопродајни и складишни простор. Овде предузетник долази у помоћ економским методама процене и планирања, од којих је најједноставнија АБЦ анализа. Има пуно робе и требате тачно одредити шта ће бити присутно у продавници за асортиман, а шта ће бити топла роба, која се откупљује довољно брзо. Помоћу анализе можете јасно дистрибуирати робу у категорије и значајно смањити њихове залихе, које су повучена средства из промета. Такође је важно да будете у могућности да примите потребну робу у најкраћем могућем року, односно да добављачи морају да буду верификовани и способни да унесу потребну количину робе у минималном року. Након неколико месеци рада, предузетник ће тачно знати који производ и у којој количини треба наручити, шта треба одбити и како проширити свој асортиман, напротив.
За посао је често довољно привући једног продавца, две особе већ раде у већим малопродајним местима, у сваком случају предузетник може да ради и као продавац како би умањио своје трошкове. Више од две особе ће требати бити ангажовано само ако се отвори заиста велика продавница која је подељена у неколико одељења како би посетиоцу могао компетентно да саветује категорију производа који га занима. Надаље, особље се запошљава у зависности од пружања додатних услуга, што може укључивати шивање одјеће или инсталирање прозорског система, на примјер, јер су стручњаци у својој области већ потребни. Да бисте смањили њихове трошкове, део пословних процеса, посебно оних који не воде до профитних радњи, али су потребни, боље је давати оутсоурцинг. Ово укључује вођење рачуна и обезбеђивање ваше продавнице. Тачно, за ово је довољно поставити аларм, што може учинити свака приватна заштитна организација.
Такав посао припада малим предузећима, јер се врло мала продавница може отворити за износ од око 200-250 хиљада рубаља, за просечну продавницу ће бити потребно око 400 хиљада. Врло мали продајни салон неће имати потребну количину робе и неће понудити прешироки асортиман, због чега је осуђен на неуспех с великом вероватноћом. Маржа за производ ове врсте је обично прилично висока, понекад прелази 100%, јер је овај производ мали и јефтин. Отуда могућност да се спроведе флексибилнија ценовна политика, а показатељи профитабилности обично нису мањи од 30-40%, мада је ово врло просечна цифра, а много зависи од многих фактора: изабраног производа, локације итд. Међутим, с компетентном организацијом пословања отварају се неке перспективе и могућности развоја јер можете започети отварање нових продајних мјеста, формирање мреже продавница хардвера у вашем граду, а такођер и почети нудити купцима друге производе или друге додатне услуге. Када постоји велика корисничка база, постаје много лакше промовисати нове понуде.
Маттхиас Лауданум
(ц) ввв.цлогицсецуре.цом - портал за мале пословне планове и водиче
18.08.2019