Тренутно се у Русији активно развија приватни архитектонски биро. Многи приватни инвеститори су заинтересовани да уложе бесплатна средства у обећавајућу индустрију, професионални архитекти желе проширити своје активности, грађевинске компаније диверзификују спектар услуга. Штавише, код нас је много мање сличних бироа него, на пример, у земљама Источне Европе. У наредним годинама ће се овај посао активно развијати, што је повезано са процватом грађевине у готово свим регионима Руске Федерације, као и са растом прихода и становништва и компанија. Овај тренд се одражавао и на тржишту готових предузећа: потражња за бироима архитектуре сада десет пута премашује понуду.
Како отворити архитектонски биро: Опис тржишта
Данас је тржиште услуга архитеката-дизајнера развијено у свим већим градовима Русије. Несумњиви лидери по броју архитектонских бироа, атељеа, радионица и студија су Москва и Санкт Петербург. Одлика овог тржишта је брз раст броја играча, због чега је велика конкуренција. Тешко је издвојити било које велике компаније које се баве архитектонским активностима. Чешће од тога, то су нека удружења (стална или привремена) специјализованих стручњака, којима таква сарадња омогућава брзо и ефикасно извршавање великих поруџбина, а да при томе не губимо мале купце. У овом послу сваки клијент се рачуна - сваки обављени посао показује професионалност и вештину запослених у компанији: ово је, у ствари, његово дугорочно оглашавање. Поред демонстрирања завршених пројеката, публикације у специјализованим медијима, организовање сопствених интернет ресурса и учешће у посебним телевизијским програмима, изложбама, семинарима и симпозијима такође служе за привлачење нових купаца.
Готово је немогуће одредити број компанија које послују на тржишту - „сива“ економија овде доминира, када многи предузетници (понекад пуноправне компаније са 25-30 запослених) пружају услуге приватно, чак и не региструјући се као правни субјект.
Може се претпоставити да тренутно на московском тржишту послује до 250 архитектонских и дизајнерских бироа (АДБ), чији укупни промет прелази 250-300 милиона долара годишње. Годишња стопа раста ове индустрије прелази 30%. А ми говоримо само о услугама дизајнера и архитеката. Многи од њих продају и грађевински материјал. С обзиром на ову ставку прихода, тржишна величина АДБ-а у 2004. може се проценити на 900–950 милиона долара.
Данас архитектонске фирме покушавају да повећају спектар услуга које се пружају купцима. Дакле, у многим компанијама, поред већ познатог уређења ентеријера, уређења фасада, преуређења стана, постоје и услуге у пејзажном дизајну, демонтажи непотребних зграда, изградњи кућа и господарских објеката.
Поред тога, како конкуренција расте на тржишту АДБ-а, тако расте и специјализација:
• Сада само око 30% компанија каже да могу обављати било који посао са свим врстама некретнина;
• Око 25% играча специјализовано је за рад са стамбеним просторијама. У овом подручју расте и сегментација: постоје компаније које само преуређују станове, неке раде углавном с викендицама, неке с пентхаусима, неке чак и са дворцима (мали, али врло профитабилан посао);
• 20% фирми више воли канцеларијске некретнине, радећи са програмерима и компанијама које желе да свом радном месту дају одговарајући изглед;
• 10% АДБ пружа услуге власницима ресторана: овде доминирају мале структуре (по правилу креиране од стране познатих дизајнера);
• 5-7% компанија одабрало је специјализацију за продају некретнина. Овај сегмент расте највећом стопом - преко 100% годишње;
• 2-3% играча ради са козметичким салонима и другим услужним предузећима;
• 2–5% АДБ-а припада категорији „остало“, овде можемо да причамо о ергономским пројектима за нова индустријска предузећа, модерним паркиралиштима, храмовима (веома затворен сегмент), итд.
Рад архитектонског и дизајнерског бироа по правилу се гради по моделу, када један архитекта (често власник предузећа) генерише идеју, а остали га развијају. У АДБ-у је неисплативо задржати превише оригиналних стваралаца, јер је у таквим компанијама потражња за обичним удобним ентеријером много већа него за оригиналне пројекте. Храбре идеје су тражене једном или два пута годишње, а запослене треба плаћати месечно. Због тога су основа архитектонских бироа архитекти који свој посао обављају ефикасно. Дизајнери, генератори идеја, најчешће су приморани да отварају сопствене компаније. С друге стране, нове идеје стварају репутацију бироа за модеран и престижан салон, чинећи га модером моде у унутрашњости.
Како отворити архитектонски биро: Специфичности пословања
Архитектонске канцеларије данас нуде својим купцима:
• развој дизајнерских пројеката и пратеће документације;
• израда нацрта предлога и концепта стила за унутрашњост;
• израда пројектне документације и инжењерских цртежа;
• координација преуређења у МВК са накнадним променама у плановима БТИ;
• поправка;
• теренски надзор пројекта;
• комплетан сет предмета са намештајем и завршним материјалима.
По правилу, већина клијената долази у АДБ са захтевом да развију дизајн ентеријера, а у будућности бирају услуге компаније за координацију, изградњу и архитектонски надзор. Свака врста посла се плаћа посебно.
Сада мање или више стандардне цене формирају се само у компанијама које раде са стамбеним некретнинама. На пример, дизајн ентеријера стана сада кошта отприлике - 50 година. е. по квадратном метру, идејни пројекат изградње објекта - око 200 ат. е. по квадратном метру, надзор терена - 1000 ат. е. месечно. Цена рада може да варира у зависности од њихове сложености.
Већина АДБ-ових клијената су власници станова од 200–600 квадратних метара. Међутим, у последње време, у вези са активним оглашавањем ове врсте услуге на централним телевизијским каналима, власници станова до 100 квадратних метара вероватније ће се обратити услугама дизајнера. Са поуздањем можемо рећи да се ова врста услуге прелази из категорије елите у категорију масовности, што увелико олакшава пракса изнајмљивања стамбених зграда без унутрашњег уређења.
Рентабилност архитектонског бироа по правилу прелази 200% (у неким случајевима и неколико пута); међутим, овде се ради о раду дизајнера и архитеката. Додатни приход многим уредима доноси рад са грађевинским материјалом. Формира се или због 25-30% трговачке марже на велепродајним ценама (ако компанија сама обезбеди поправке и грађевинске посаде са свим потребним), или путем посредничке накнаде (примљене од директних продавача, списак које биро препоручује свом клијенту).
Поправка је такође профитабилан посао. Већина АДБ-а има неколико партнерских грађевинских тимова који наводе одређену накнаду за посредовање.
Редовито се креирају основане поправне екипе.
Једно од најпрофитабилнијих пословних подручја је пружање клијенту ексклузивних предмета унутрашњости које може купити од познатих дизајнера или креирати од стране запослених у бироу. У првом случају, профитабилност ће бити релативно мала - 25-40%, у другом може прећи 1500%.
Како отворити архитектонски биро: АДБ по закону
По правилу, професионалци са великим кругом сталних купаца и одређеном репутацијом у овој врсти активности преузимају креирање архитектонског бироа испочетка.
Савезни закон „О архитектонским делатностима у Руској Федерацији“ регулише питања везана за развој архитектонских пројеката (архитектонски део сложених грађевинских пројеката), правне аспекте активности архитекте; закон се не односи на општу процедуру за развој, координацију и испитивање пројекта.
Правно лице које се бави архитектонским делатностима мора имати одговарајућу дозволу за извођење радова на пројекту и поправку грађевинских радова. У случају када је шеф организације архитекта са личном лиценцом за архитектонску креативну делатност, правно лице није дужно да има лиценцу.
Подносилац лиценце мора да испуњава критеријуме утврђене законом. Истовремено, квалификација специјалиста и њихово производно искуство играју важну улогу. У складу са уредбом о текућем надзору, сваку организацију током трајања лиценце мора провјерити орган за лиценцирање. Органи архитектонског надзора су Државна неовисна експертиза пројеката, Државна агенција за архитектонски надзор и Државна стамбена инспекција.
Како отворити архитектонски биро: Канцеларија
По правилу АДБ обично изнајмљује малу канцеларију са засебним улазом (до 100 квадратних метара) у престижном делу града. Као што знате, за таквим просторијама увек постоји потражња, а сваке је године све теже и лакше отворити пристојну канцеларију у центру.
Канцеларија је опремљена намештајем и рачунарском опремом која мора задовољити потребе овог посла.
Како отворити архитектонски биро: структура АДБ-а
Унутрашња структура бироа архитектонског дизајна је по правилу следећа:
• Архитектонско одељење, одговорно за целокупни концепт, квалитет и време извођења. Сви запослени на одељењу морају имати високу квалификацију, више архитектонско или уметничко образовање;
• одељење за услуге купцима, нажалост, не постоји у свим компанијама, али је неопходно ограничити контакт купаца са дизајнерима. Такво одељење обично се састоји од неколико менаџера који, пре свега, договарају продају услуга компаније, и друго, током имплементације пројеката делују као менаџери личних клијената. У истом одељењу постоји менаџер који је одговоран за односе са добављачима завршног материјала;
• одељење за координацију ангажовано је на прибављању дозвола и одобрења за преуређење објеката у изградњи, координира рад са организацијама за подуговарање;
• грађевински одјел врши поправке и грађевинске радове на објектима, одговоран је за привлачење организација за подуговарање, за квалитет и вријеме извођења грађевинских радова. Ако постоји грађевинска дозвола, онда ово одељење такође укључује предстојника и тим грађевинара;
• рачуновођа, секретар, програмер итд.
Обично одељења предузећа не раде аутономно, већ у уској сарадњи.
Како отворити архитектонски биро: Промоција
Архитектонски бирои могу прилично ефикасно рекламирати своје активности. Али у овој врсти активности спољно оглашавање не доноси велике приходе. Специфичност овог посла је у томе што се АДБ услуге могу промовисати преко одређених канала, на овај или онај начин повезани са изградњом и поправком просторија.
Сва средства за ефикасно промовисање АДБ-а могу се поделити у три групе.
1. Медијско оглашавање:
• рекламне публикације у специјализованим часописима;
• веб страница;
• учешће у телевизијским емисијама везаним за тему поправка, изградње, преуређења.
2. Информације (укључујући посреднике) од грађевинских, некретнина и сличних компанија. Ова група средстава заснива се превасходно на личним познанствима руководства и водећих запослених у бироу; велику улогу играју посредничке надокнаде и банални „повратни ударци“.
3. Препоруке учесника у референтној групи (углавном препоруке претходних клијената бироа).
Тешко је створити архитектонски биро испочетка из неколико разлога:
• подносилац захтева чека бирокрацију са добијањем дозвола и добијањем сертификата;
• улазак на тржиште због велике (и стално растуће) конкуренције одвијаће се дуго времена и захтеваће додатне трошкове;
• Биће тешко привући „снажне“ архитекте у нову компанију, чије се име већ добро познаје на тржишту. Сада се овај проблем често решава преношењем удела у послу на укљученог стручњака;
• Први ред ће бити најтежи. Одсуство имена, а самим тим и купаца, у почетној фази ће у великој мери кочити развој пословања;
• Веома је тешко одабрати слободан простор који испуњава све захтеве за АДБ канцеларију.
Након вагања свих предности и недостатака, многи приватни инвеститори који желе да уђу на АДБ тржиште радије купују постојећу компанију.
Оксана Созинова, Олесиа Селиукх
Извор: Директор-Инфо магазин бр. 2, 2005
//ввв.дирецтор-инфо.ру
* Чланак је старији од 8 година. Може да садржи застареле податке