Како организовати посао који продаје ауто производе

* Израчуни користе просечне податке за свет

Сваке године број аутомобила расте, овај тренд погађа не само велике градове, већ и мале градове. Прави љубитељ аутомобила брине се о свом аутомобилу, што значи да је спреман уложити новац у њега како би му осигурао нормалан рад. И, наравно, многи власници аутомобила желе показати своју индивидуалност или аутомобил једноставно украшавају онако како желе. С тим у вези, на тржишту је дуго постојао огроман број различитих аутомобилских додатака.

Ово може укључивати обавезне знакове упозорења и дизалице, као и све врсте унутрашњих украса који немају никакву практичну корист, али задовољавају естетске осјећаје власника. Али цео овај огромни списак има једну заједничку ствар - особи која нема аутомобил, сав овај луксуз изгледа као непотребно расипање новца.

Тржишту ауто-опреме, наравно, не недостаје снабдевање, ова ниша је већ савладана и има доста играча. Понекад је врло тешко отворити сопствену продавницу аутомобила, посебно ако погрешно изаберете локацију продајног места. Али, ипак, није неопходно говорити о немогућности или безнадности таквог подухвата; особа са предузетничким талентом може успети у многим областима пословања. Овде се поред тражења доброг места треба обратити асортиману конкурената и упоредити га са списком свих могућих аутомобилских додатака које је измислило човечанство. Најближи потенцијални конкуренти можда немају позицију, а можете се кладити на било који нови производ. Ако купца привучете новином, он ће одмах купити, без одласка, уобичајене ствари. А након тога ће се вратити, јер има позитивно искуство и позитивне емоције. Међутим, и без неких специјалних и страних роба, можете успешно ући на тржиште и изградити властити профитабилни посао, јер је главна ствар бити у стању водити посао. Чак и ако у почетку неће бити лако.

Дакле, најважнији тренутак у таквом подухвату је место. Продавница ауто аутомобила треба да буде лоцирана на проходним местима, најбоље у централним деловима града или у близини бензинских пумпи, сервисних маркета продавница и слично. Недостатак конкурената у близини омогућиће вам да брзо изградите корисничку базу и од првих месеци радите са нормалним показатељима прихода. Ако постоји снажна конкуренција на тржишту, тада ће бити потребна активна рекламна кампања, а не мора се укључити само вањско оглашавање, већ и звучни снимци на радију, и евентуално рекламе на локалној телевизији. Овде је главни задатак привући пажњу потенцијалног купца и осигурати да посети продајни салон. Наравно, проценат оних који су се једноставно „возили цестом“ до продавнице биће висок ако се добро налазе, али они морају да утичу на циљну публику и учине да их купе у њиховој продавници.

Као што је већ споменуто, шири асортиман ће омогућити задржавање клијента од осталих продавача; ако није доступан, на отварању можете остварити добре попусте. Ако средства дозвољавају, рекламне агенције ће организовати добру промоцију продавница уз помоћ иновативних идеја и креативног приступа. Такав подухват је веома склоан вероватноћи да конкуренција неће омогућити да се продужи чак и на неколико месеци. Стога је најбоље саставити детаљну СВОТ анализу како бисте одмах видели све потешкоће у вашем сопственом случају са којима морате да се суочите.

Ситуација се доста мења ако изнајмите продајно место на тржишту аутомобила. У великим градовима ово је главно место загушења аутомобилиста који често тамо одлазе по много робе одједном - од јединственог ауто-дела до једноставног укуса. Чини се да је конкуренција на аутомобилским тржиштима још већа него само у граду, али за посетиоце ће све продавнице ауто-робе бити нераздвојне продајне јединице. Клијент ће, у потрази за стварима која су му потребна, посећивати све продавце док их не нађе, а због огромног протока људи, купци ће посећивати све продавнице у приближно истој мери. Наравно, оглашавање ће играти улогу, прелеп знак ће такође привући пажњу, али овде су сви маркетиншки трикови ипак мало мање ефикасни него када радите у одвојеној продавници.

Рад на тржишту аутомобила вероватно неће постати највећи продавац аутомобила, на улазу у који су гужве гужве, али има мање ризика и релативну стабилност. Морате одмах да сазнате о могућности пласмана на специјализованом аутомобилском тржишту, јер можда нема слободног простора за изнајмљивање, а властита изградња не треба бити власник тржног трга.

Ауто опрема се у основи разликује од ауто делова по својој свестраности. Резервни делови су погодни само за одређени модел (а понекад чак и само за једну модификацију) одређене марке, ауто опрема се такође може уградити у било који аутомобил. Или барем у широком распону, што власника спашава од сложене класификације и компилације наруџеног каталога. Без обзира на трошкове, земљу производње, старост свог аутомобила, клијент може у ауто продавници пронаћи ствари које су му потребне.

За самог клијента, сви аутомобилски производи могу се условно поделити у две категорије: које се морају купити и чија куповина није потребна. Прво укључује моторна уља и мазива: моторно и преносно уље, кочницу и расхладно средство и течност серво управљача. Обавезно би требало да укључује и прикључак, терминале и друга средства за помоћ у хитним случајевима. Друга категорија укључује све врсте накита, побољшања, додатне техничке уређаје и само лијепе ситнице попут ситница. Постоји трећа категорија - условно обавезна, која укључује комплете за прву помоћ, противпожарне апарате, троугао упозорења и друге производе да би се придржавали саобраћајних правила, али их возачи тврдоглаво запостављају. За продавца је важно да све ово разуме како би тачно формирао своју палету производа.

Трговање ауто хемикалијама углавном спада у готово засебну категорију, многе продавнице се баве само његовом продајом. Било који аутомобилиста свјестан је таквог светог концепта као „10 хиљада километара“ - времена за замјену моторног уља. Тачно, та цифра може да варира у зависности од непажње ауто ентузијаста, али пре или касније, било који власник аутомобила мења уље (ако је прекасно, мења мотор и престаје бити купац аутомобила, а ти трошкови су обавезни за њега. Међутим, за специјализоване продавнице потешкоћа се јавља у чињеници да уља продају услуге замене моторног уља, чија велика већина их производи бесплатно ако мазиво купујете на продајном месту. Ово штеди мотористе да посебно купује уље. Специјализована продавница ауто-хемикалија, наравно, има сопствену продају моторног уља, али њихов ниво је много нижи него ако сервисне станице не практикују такав рад. Остатак мазива и аутомобилских течности такође би требало мењати у складу са прописима, али власници аутомобила понекад забораве на њих, преврћући се километрима без планиране замене. Засебно треба напоменути течност расхладне течности и средства за прање ветробранског стакла. Но, први је јефтин, а његова продаја неће постати веома озбиљан извор прихода, док је други љети потпуно замијењен водом.

Можете се озбиљно бавити ауто-хемијом, имајући огромну листу уља различитих произвођача и у било ком ценовном сегменту - у овом случају ће бити купаца који се стварно озбиљно брину о раду свог мотора, и једноставно они који пуне ретко моторно уље одређене марке и са одређеним карактеристикама (постоје аутомобили која су осетљива на уље које није наведено у сервисној књизи). У овој верзији развоја пословања главна конкурентска предност је асортиман и квалитет. Ако не постоји жеља или прилика да се намерно бавите само горивима и мазивима, тада можете да имате одређену листу најпродаванијих аутомобилских хемикалија у обичној продавници ауто робе. У ову групу генерално спадају:

  • Моторна уља и филтри за њих

  • Уља за мењач (за аутоматски мењач и ручни мењач се јако разликују)

  • Средства за хлађење

  • Кочна течност

  • Течности за управљање серво управљачем

  • Адитиви

  • Течности за прање стакла

  • Растварачи (укључујући дестиловану воду)

  • Фине хемикалије (одмрзивачи, масти, итд.)

Антифриз није одвојена врста - то је заштитни назив течности за хлађење радијатора. Залаже се за „Технологију органске синтезе“ са додатком завршетка карактеристичног за алкохоле. Антифриз се такође често разуме као антифриз уопште.

Што се тиче осталих ауто производа, њихова испоручена номенклатура увелико зависи од преференција потрошача. Листа може бити прилично велика и подељена у засебне блокове. Постоје робе које морају бити у продавници аутомобила, а неке се појављују само због потражње за њима. АБЦ или ФМР анализа проведена након првих мјесеци рада помоћи ће вам да то схватите, што ће вам на основу продаје јасно дати на које позиције се ваља концентрирати. Боље је поделити продавницу на одељења, у којима ће се налазити роба исте врсте - што је погодно не само купцу, већ и продавцу, који ће тачно знати где и шта лежи.

Соба треба да буде довољно пространа, а поред малопродајног простора да има и складиште, јер је мало вероватно да ће бити могуће изложити све производе. На примјер, ако би се требало трговати само ауто-хемијским производима, тада је довољно 20 м2, али за цјеловиту продавницу ауто-опреме требаће мање од 50 м2. Можете се окретати на малим површинама, али то ће бити непријатно за клијента, а асортиман се не може повећати. Такође је потребно обратити пажњу на чињеницу да на самом одласку благајне требају бити јефтине ситнице попут привјесака за кључеве или батерије, клијент можда неће размишљати о куповини такве робе док се не увуче у њих. По одељењима можете дистрибуирати аутоматску додатну опрему на следећи начин:

  • Ауто козметика

    • Средства за чишћење прозора

    • Ауто шампони

    • Поли

    • Средства за прање аутомобила

    • Заштитни спрејеви

    • Воскови

    • Средства за чишћење и гелови за чишћење унутрашњости

    • Салвете

    • Ароме

    • Четке за чишћење

    • Метлице брисача (Брисачи)

  • Сигурносни уређаји

    • Дизалице

    • Комплети за прву помоћ

    • Адаптери и дечија ауто-седишта

    • Радни алати

    • Знакови за заустављање у нужди

    • Апарат за гашење пожара

    • Сигурносни појасеви

    • Рефлективни елементи

    • Конопи

  • Електрична опрема

    • Ауто антене

    • Пуњачи и раздјелници за упаљач за цигарете

    • Навијачи у ауту

    • Батерије

    • Сијалице свих врста

    • Осигурачи

    • Терминали

    • Свјетиљке

    • Звучни сигнали

    • Паркинг радар

  • Техника

    • ДВР-ови

    • ГПС навигатори

    • Регистрарима

    • Бхализатори

    • Радио

    • Усисивачи

  • Додатна опрема

    • Привезак за кључеве

    • Блатобрани

    • Волани и плетенице на њима

    • Украси и облоге

    • Капице на точковима

    • Наслони за руке

    • Собни оквири

    • Прагови за преноснике

    • Антистатик

    • Држачи за чаше

    • Вјешалице и завјесе

    • "Цилиа" на фаровима

    • Тинт филм

    • Омоти

У основи су то производи потпуно различитих намена и различитих сегмената цена. Најскупље ће бити одељење машина и електричне опреме, маржа у њему вероватно неће бити већа од 15%. Али остатак ситница, посебно често искупљених варања, може достићи 100%, али морате да водите политику цена с освртом на конкуренте. Заиста, у случају куповине ДВР-а, на пример, клијент ће сигурно пропутовати неколико продавача како би одабрао најбољу вредност за новац. Такође треба напоменути да може бити много више врста производа ако купујете било које делове за уобичајене моделе. Добар пример су дефлектори, који су додатна опрема, а не неопходан део, али се истовремено праве за сваки модел, нису универзални за било који аутомобил. На истој листи налазе се оне робе које ће човек купити, без обзира на марку и модел свог аутомобила. Али вреди обратити пажњу и на чињеницу да неки додаци имају много врста, а ипак су посебно одабрани за аутомобил. Пример: батерија која би требало да одговара не само по капацитету напуњености, већ и по величини.

Сам предузетник може да ради у малој радњи, посебно знање није потребно, морат ћете само да проучите хемију како бисте могли да кажете клијенту шта му треба. Све ове информације налазе се у одговарајућој документацији и литератури, тако да је боље потрошити неко време, али на крају пружити добру услугу саветима. Ако је продавница довољно велика и подељена у одељења, тада можете размишљати о томе да запослите још једну или две особе као помоћнике.

Боље је пребацити све остале трошкове на оутсоурцинг; власништво рачуновође коштаће 4-5 пута скупље од преноса рачуноводства на компаније трећих страна. Продавац такође треба да буде добро упућен у карактеристике свих производа, али скоро сваки возач са искуством је добар саветник. Потешкоћа са запосљавањем особља не би требало да буде, јер посао није компликован и не захтева посебно образовање.

За отварање ваше ауто продавнице требат ће вам износ почетног капитала једнак 370 хиљада рубаља:

  • Регистрација пословног субјекта ((ОКПД 2) 45.32 Трговина на мало аутомобилским деловима, склоповима и додацима, можете одабрати било који облик) - 20 хиљада рубаља.

  • Изнајмљивање просторија (у зависности од величине и локације - пијаца или град) - од 20 хиљада рубаља.

  • Рекламна кампања (зависно од метода информисања јавности) - од 30 хиљада рубаља.

  • Плате запосленима (ако се узима једна особа) - од 20 хиљада рубаља.

  • Опрема просторија (куповина рачунара, касе, куповина апликација за одржавање базе података, уређење полица и полица; мала продавница неће захтевати озбиљна улагања, али подељени у одељења требало би да буду опремљени у значајном износу) - од 50 хиљада рубаља.

  • Оутсоурцинг (поред рачуноводства, можда ћете морати да наручите рад ИТ стручњака и компанија за чишћење) - од 5 хиљада рубаља.

  • Комунална плаћања и протупровални аларми (прије почетка рада аларм се мора инсталирати, након чега ће се износ значајно смањити) - 25 хиљада рубаља.

  • Куповина робе (минимални износ поруџбина за куповину на велико од различитих добављача варира, али вероватно неће бити мањи од 30 хиљада; ипак је најбоље набавити велики и разноврстан асортиман) - око 200 хиљада рубаља.

Месечни трошкови се крећу од 50 хиљада рубаља. Просечна маржа за сву робу је око 50%, тј. ако се испостави да ће за месец дана продати робу купљену за 200 хиљада рубаља, тада ће приход бити 100 хиљада. Остају мањи трошкови, оперативни профит од 50 хиљада рубаља. Профитабилност у овом случају износи око 20%, али ако се обим продаје повећа, онда ће због инвазије фиксних трошкова расти. Отплата таквог пројекта вероватно неће бити већа од годину дана, а у случају успешног оглашавања може бити чак и неколико месеци.

Маттхиас Лауданум

(ц) ввв.цлогицсецуре.цом - портал за пословне планове и смернице за покретање малог предузећа 18.08.2019


Популар Постс