Како анализирати конкурентност предузећа

* Израчуни користе просечне податке за свет

Конкуренција и конкурентност - шта ови појмови значе? Који показатељи показују да је једна од компанија конкурентнија од друге? Одговорићемо на та питања.

Шта је конкуренција? Конкурентност? Можда је ово једна од најпопуларнијих и коришћених речи у економском речнику. Изгледало би једноставно питање, међутим ... листајући књигама Ф. Котлера или другим не мање угледним светиљкама из економије и маркетинга, нећете наћи јасне и разумљиве дефиниције које откривају суштину ове прилично обимне теме. Тема која се на овај или онај начин тиче готово свих пословних субјеката и Русије и других земаља.

Ако се наоружате речницима, можете пронаћи следеће дефиниције „надметања“:

  • Конкуренција је конкурентност привредних субјеката када њихови самостални поступци ефективно ограничавају способност сваког од њих да једнострано утиче на опште услове за промет робе на релевантном тржишту производа.

  • Конкуренција - у свакодневном разумевању - ривалство привредних субјеката за најбоље услове производње, куповине и продаје робе.

  • Конкуренција - у класичној економској теорији - је елемент тржишног механизма који вам омогућава да уравнотежите понуду и потражњу.

  • Конкуренција је и начин управљања и облик постојања капитала у којем се један појединачни капитал такмичи са другим, што је атрибут тржишта.

Признајем да су ме те дефиниције помало збуњивале. Који су "најбољи услови производње"? Да ли се само кроз конкуренцију може избалансирати понуда и потражња? Које су врсте акција које "ефикасно ограничавају способност сваког од њих да једнострано утиче на опште услове за промет робе на релевантном производном тржишту"? Питања, питања, питања ...

Али можда најтачнија дефиниција појма „такмичење“ може се наћи у Речнику страних речи из 1954. године (Државна издавачка кућа страних и националних речника):

Конкуренција - у капиталистичком друштву - је жестока, континуирана борба капиталиста између себе за велики део профита, за тржиште, за изворе сировина итд.

У овој дефиницији, све пада на своје место. Из првих речи постаје јасно: ко се бори, а у ствари за шта, пошто је главна функција комерцијалног предузећа да прави профит.

Али, по мом мишљењу, у Русији се сам концепт такмичења схвата некако другачије. Лежерно и неопходно .... Зашто?

Прво, о конкуренцији почињемо тек кад нас питају (у банци или партнерима) ко су вам директни конкуренти?

Друго, када нешто у продајном циклусу почне да „пропада“, приходи и добит нагло падају, што се не уклапа у оквир „функционисања посла“ који је зацртао нашу машту. Напокон, све би требало бити ... попут Цоца-Цоле, али не ... Нешто је пошло по злу, а то се не уклапа у логички ланац у глави власника ...

Стога, ако говоримо о конкуренцији комерцијалних предузећа на руском тржишту, онда би та предузећа у првом реду требало да буду једнаке врсте делатности. Потребни су јој такт, коректност и здрав разум. Очигледно је да трговински штанд не можете да упоредите са великим супермаркетом или компанијом за продају некретнина са постојећим производним предузећем.

Ако говоримо о конкуренцији „робе“, онда би, наравно, проучена роба требало да буде са сличном функционалношћу. Али пошто у овом случају говоримо о предузећима, онда се мало детаљније посветимо њима: бројкама, чињеницама и примерима.

Претпоставимо да постоји неко коловоз и раскрсница, као и:

  • две бензинске станице;

  • две продавнице;

  • две старе баке које продају семенке,

тј. шест „пословних субјеката“, „који раде“ на различитим тржиштима. Покушајмо да опишемо сваки од привредних субјеката (ситуациона анализа):

Бензинске пумпе

Упоредне спецификације

Бензинска пумпа "Клиакса"

Бензинска пумпа "Глуцк"

Пуштање у рад

2013 година

2011 год

Број места за истовремено пуњење горива

8

6

Марке горива

ДТ, А-92, А-95

ДТ, А-92, А-95

Површина бензинских пумпи и приступних путева, м²

480

320

Постоји ли везана услуга на бензинској пумпи?

Да (вулканизација, место прихватања) и снацк бар.

не

Број запослених

8

6

Цена горива

5% јефтиније од бензинских пумпи Глук

Транспортни ток, хиљаде аутомобила / дан

8-10

8-10

Инфлација у гумама

да

не

Кратка ситуациона анализа бензинске пумпе омогућава вам да донесете следеће закључке:

  • Рок за пуштање у погон бензинске пумпе Клиакса је 2013. година, а бензинска пумпа Клиук уведена је 2011. године, тј. 2 године раније. За то време, обе ове бензинске пумпе су "стекле" своје редовне купце. Да ли се ради о чињеници? Уопште није чињеница, могуће је да сам га изгубио. О чему зависи? Пре свега, о квалитету горива и нивоу услуге купцима.

  • Технолошка опрема бензинске пумпе Клиакса, модернија од бензинске пумпе Глук.

  • Просечан проток аутомобила је једнак и за један и за други. Ујутро је више на бензинској пумпи Клиакс, а увече на бензинској пумпи Глиук

  • Брендови продатих горива су идентични.

  • Бензинске пумпе у близини (у правцу путовања) налазе се на истој удаљености од једне и од других бензинских станица.

  • Закупљена површина земљишта на бензинској пумпи Клиакса већа је за 160 квадратних метара него на бензинској пумпи Глиук

  • Број запослених на бензинској пумпи Клиакса већи је него на бензинској пумпи Глук за 2 особе.

Главни закључак:

  • Бензинска пумпа Клиакса, под једнаким економским условима, са техничког и технолошког становишта, има јасне предности у односу на бензинску станицу Глуцк.

  • Са маркетиншке тачке, бензинска пумпа Клиакса има јасне предности: ниже трошкове горива, ту су и додатне услуге - вулканизација (пријемно место), надувавање гума и залогајница.

Трговинске штандове

Упоредне спецификације

Трговина број 1

Трговина број 1

Пуштање у рад, година.

2013 година

2011 год

Трговачка површина, м²

10

11

Складишна површина, кв.м.

9

8

Број запослених

4

6

Асортиман

Скоро исто

Начин рада

око сата

око сата

Оутлет Типе

стационарно

стационарно

Локација

повољно, у близини прометне магистрале и пешачког пута

повољно, у близини прометне магистрале и пешачког пута

Постоји ли паркинг место?

да

да

Кратка ситуациона анализа штандова омогућава вам да донесете следеће закључке:

  • Трговинске штандове пуштене су у рад са разликом од једне године.

  • Трговачке и складишне површине готово су исте.

  • Просечан људски проток је исти.

  • Цијене за главну робу која се нуди на продају готово су исте.

Главни закључак - две тезге су у апсолутно једнаким економским и условима, укључујући технолошке.

Баке које продају семенке

Упоредне спецификације

Бака која продаје семенке - 1

Бака која продаје семенке - 2

Оутлет Типе

траи

траи

Начин рада

од 8 до 19

од 11 до 18

Слободни дан

седам дана у недељи

понедељак

Трошак

исто

Локација

повољно, у близини прометне магистрале и пешачког пута

повољно, у близини прометне магистрале и пешачког пута

Главни закључак о бакама које продају семенке је да су обе баке у једнаким економским условима.

Ево једне занимљиве микроекономске „анализе пресека“. О чему нам говори? Пре свега, следеће: ни у ком случају се малопродајни простори као пословни субјекти не такмиче или са бакама или са бензинским станицама. А ово је главна ствар!

Отуда и закључци:

директни конкуренти су:

  1. Бензинска пумпа "Блот" и "Глитцх".

  2. Две продавнице.

  3. Две баке које продају семенке.

Индиректна конкуренција међу привредним субјектима није идентификована.

Али како одредити која је бензинска пумпа конкурентнија, чак и ако се условно налазе у „истим“ условима? Она која је технички напреднија? Која је од бака, а обојицу сматрамо пословним субјектима, лидер? Она која ради на тржишту више времена?

Који од шест пословних субјеката је најконкурентнији? А шта је конкурентност? Шта је конкуренција, сазнали смо на почетку поглавља, а шта конкурентност?

Која је конкурентност предузећа на тржишту

Признајем, нашао сам неколико дефиниција „конкурентности“, али оне су се односиле на проблем „конкурентности робе“:

  • Конкурентност - способност производа или услуге да издржи поређење са сличним производима и услугама других произвођача уз одржавање просечне тржишне цене.

  • Конкурентност производа је критеријум корисности предузећа које улази на тржиште производа, што је збир карактеристика производа усмерених на задовољење потрошачке (солвентне) потражње.

Али, нисам нашао дефиницију „конкурентности предузећа“, па сам морао то формулисати сам. Показало се врло једноставно, али је јасно:

Конкурентност предузећа (пословног субјекта) је његова способност да ради са профитом.

Онда испада да ако два једнака предузећа послују са профитом, да ли ће најконкурентније бити оно које има највећи профит? Уз одређене резерве, испоставило се да је то тако, па је о конкурентности предузећа потребно говорити на језику бројева.

Конкурентност предузећа на језику бројева

Са којим ћемо економским субјектима почети у нашој ситуацији? Идемо од бака! Преведемо њихове једноставне финансијске и економске активности на језик бројева и попуњавамо ... рецимо, таблицу, коју ћемо условно назвати рачуном добити и губитка. Израчунаћемо колики су приходи и расходи имали наше баке.

Приход / расход

Количина

Цена за 1 ком.

Бака која продаје семенке - 1

Количина

Цена за 1 ком.

Бака која продаје семенке - 2

Жупа

Продате чаше, ком / месечно

Сјеменке сунцокрета

690

15

10350

570

15

8550

Сјеменке бундеве

47

30

1410

27

30

810

Укупни приход, руб.

11760

9360

Расходи

Трошкови набавке семенки сунцокрета

3000

300

Трошкови семенки бундеве

500

0

Укупни трошак за куповину семена, рубаља.

3500

300

Сломљене чаше

30

20

Изгубљени профит (број чаша потребних за наставно особље)

60

15

900

40

15

600

Трошкови домара, рубље.

200

200

Укупна нето добит, руб.

7130

8240

Профитабилност, %

60.6

88.0

Шта је занимљиво за око? Прво је да, према нашим условима, друга бака тргује неколико сати дневно мање. Резултат је мањи приход од продаје. Други је чињеница да су трошкови друге баке за куповину семенки сунцокрета и бундеве многоструко мањи него код њене конкуренције на супротној страни. То се објашњава чињеницом да друга бака заправо не плаћа семе, јер их њен нећак "бесплатно" доноси код себе, тирију из суседних поља пољопривредног газдинства, а она му плаћа мало белог.

Треће - чињеница је очигледна да су приходи од продаје прве баке веће од друге, а профит мањи. То значи да је прва бака, као привредни субјект на основу резултата финансијске и економске активности, мање „конкурентна“ него њен комшија.

Четврто, профитабилност од трговачких операција друге баке већа је од прве, тј. можемо рећи да је његово трговање на малопродајном „семенском тржишту“ ефикасније (судећи по рентабилности продаје). Иако посвећује мање времена свом послу.

Анализирајући ову ситуацију, можемо закључити да ако је бака бр. 2 посветила мало више времена трговинским проблемима, вероватно је да ће цетерис парибус имати значајну резерву за повећање главног показатеља - „нето добити“ "

Главни разлог ове ситуације су трошкови „сировина“, тј. на семенкама сунцокрета и бундеве има их много пута мање, па је маргина „снаге“ или конкурентности много већа.

Пролазимо до тезги. Попуњавамо сличан тањир и анализирамо ситуацију.

Приход / расход

Сталл 1

Сталл 2

Приход од продаје

700.000

710, 000

Укупни приход, руб.

700.000

710, 000

Расходи

Трошкови набавке робе

532.000

539, 600

Бруто маржа

168, 000

170, 400

Трошкови електричне енергије

***

***

Трошак закупа штала

ЗП Дирецтор

ЗП рачуновођа

Продавци зараде

Трошкови домаћинстава

Остали трошкови

Трошкови контроле државних органа

Трошкови чишћења територије и одвоза смећа

Сигурносни аларм (дугме)

Телефонија

Порези на зараде

Добит пре опорезивања

Приписани порез

Укупна нето добит, руб.

18 339

11, 468

Профитабилност, %

3

2

Табела показује да, под једнаким условима, штанд број 2 очигледно губи број 1 као резултат финансијских и економских активности и профитабилности, упркос малом прелазу показатеља „приход од продаје“. Тако можете навести чињеницу да је једна штанд конкурентнија од друге шалтерице под истим условима и употребом једне продајне технологије.

А шта је са бензинском пумпом? Нема смисла детаљно износити све трошкове, фокусираћемо се на главне:

Приход / расход

Бензинска пумпа "Клиакса"

Бензинска пумпа "Глуцк"

Приход од продаје

1.600.000

1, 320, 000

Укупни приход, руб.

1.600.000

1, 320, 000

Расходи

Трошкови набавке робе

1, 280, 000

990.000

Бруто маржа

320.000

330.000

Плата, порези итд.

***

***

Укупна нето добит, руб.

107 312

150 252

Профитабилност, %

7

11

И шта видимо? Најзанимљивија је чињеница да је упркос чињеници да је приход од продаје Клиакса већи од прихода Глиука, упркос чињеници да је цена Клиакса нижа него код Глиука, упркос чињеници да Блот "постоје повезана предузећа чији приходи и расходи нису узети у обзир у овим табелама, " Блот "у погледу нето добити очигледно губи конкурента.

Како је, питаће се запањени читалац, упоређујући посао двеју бензинских пумпи? Заправо, за скоро све техничке позиције наведене у табели бр. 6, "Блот" је "савршенији", више оријентисан за купца. А ако се дотакнемо поља маркетинга, тада је цена на бензинским станицама Клиакс нижа и с тим повезан посао.

И тако! Према економским показатељима, упркос великим приходима од продаје, његови трошкови су много већи него код конкуренције, а самим тим и профит је мањи. Колико год то парадоксално могло изгледати, у нашем конкретном случају то јесте.

Одавде, не баш очити закључци:

Парадоксално, али:

  1. Присуство савремене технолошке опреме игра само индиректну улогу у разматрању питања конкурентности предузећа.

  2. Цена произведених (или продатих) производа игра индиректну улогу у разматрању питања конкурентности предузећа.

Најважнији закључак:

3. Главни економски фактор који вам омогућава да у потпуности процените конкурентност предузећа на тржишту је вишак прихода над трошковима!

Аллавердиан Владимир Владимирович,

Водећи стручњак на цлогицсецуре.цом.

Саветник за инвестиције. Бусинесс Аналист. Контактирајте стручњака.

(ц) ввв.цлогицсецуре.цом - портал за мале пословне планове и водиче


Популар Постс