Дизајнерски студио је прилично специфичан посао и од предузетника захтева стручно знање из области дизајна. Отварање вашег дизајнерског студија је прилично једноставно, много је теже учинити га успешним.
1. САЖЕТАК ПРОЈЕКТА
Сврха овог пројекта је отварање дизајнерског студија за примену низа услуга у области унутрашњег дизајна у граду са више од милион становника.
У посљедњих 10 година однос према стварању интеријера приватних и пословних просторија много се промијенио. Данас се све већи број људи и компанија окреће дизајнерима за стварање појединачних пројеката. Раст потражње за овом врстом услуга олакшан је многим факторима: повећање наплате станова, повећање прихода домаћинстава и, као резултат, потражња за стварањем удобних услова за живот. Тржиште дизајнерских услуга и даље се активно развија и оцјењује се као перспективна индустрија.
Стога је отварање дизајнерског студија обећавајући пројекат. Предности пословања укључују висок ниво прихода и низак период отплате за пројекат, могућност организовања кућног посла и релативно једноставну организацију пословања.
За реализацију пројекта закупљен је канцеларијски простор. Канцеларијска површина је 15 квадратних метара, а цена закупа је 15.000 рубаља. Канцеларија је опремљена потребним намештајем, чија употреба је укључена у најам.
Циљна публика дизајнерског студија су:
људи који су суочени са потребом да изврше поправке у свом дому са просечном рентабилношћу;
корпоративни клијенти којима је потребан идејни пројекат за комерцијалне просторе (канцеларије, продавнице, кафиће, итд.).
Почетна инвестиција је 415.000 рубаља. Трошкови улагања усмерени су на набавку канцеларијске опреме, софтвера, промоцију рекламирања, као и на формирање фонда обртног капитала све док се пројекат не врати на поврат. Највећи део потребне инвестиције је у набавци опреме, чији је удео 53%. Властита средства биће употребљена за реализацију пројекта.
Финансијски прорачуни узимају у обзир све приходе и расходе пројекта, хоризонт планирања је 3 године. Очекује се да ће након овог периода бити потребно ширење посла. Према прорачунима, почетна инвестиција исплатиће се након 5-6 месеци рада. Планирано је да се достигне планирани обим продаје на крају прве године пословања. Нето профит у овом случају износиће око 300 000 рубаља / месечно, а годишњи износ нето добити за прву годину пословања биће већи од 1, 5 милиона рубаља. Поврат од продаје у првој години пословања износи 42, 5%.
2. ОПИС ИНДУСТРИЈЕ И ПРЕДУЗЕЋА
Током протекле деценије, приступ креирању ентеријера за приватне и јавне зграде претрпео је значајне промене, што је довело до активног развоја тржишта дизајна стамбеног и јавног сектора. Постоје многи предуслови за развој тржишта: раст на грађевинском тржишту, пораст броја купопродајних трансакција на тржишту стамбених некретнина, раст потражње за стварањем комфорних услова становања, ширење тржишта завршних материјала и предмета ентеријера. Данас, након што је купио ново кућиште или започео поправке у њему, свако жели да опреми простор у складу са својим потребама, за шта се обраћа пројектанту. Карактеристична карактеристика је да купци дизајнерских услуга желе да добију појединачни пројекат. Ово доприноси развоју индустрије дизајнерских услуга.
Савремено тржиште дизајнерских услуга прави је сектор економије, чији годишњи обрт, према мишљењу стручњака, прелази 15 милијарди долара. Са таквим обимом продаје остаје веома затворен и неструктуриран. Око 25-35% је још увек у сенци економије, јер значајан део тржишта заузимају самостални дизајнери. Тренутно је више од 120 хиљада људи регистровано као професионалци у области дизајна у земљи. Због затворене природе тржишта, прилично је тешко проценити његов стварни обим и трендове развоја. Али можете пратити динамику тржишта за услуге дизајна и изгледе за сферу по сродним областима - пуштањем у погон стамбеног простора у Русији и малопродаји грађевинског и завршног материјала. А зависност је сасвим очигледна: власници нових зграда најчешће се окрећу дизајнерским услугама, а најпопуларнији пројекти су преуређење Хрушчова.
Према статистици, очекује се повећање пуштања у рад нових зграда, што отвара перспективе тржишту дизајнерских услуга.
Према аналитичким студијама, више од 65% све продаје грађевинског и завршног материјала, опреме и кућних додатака резултат је ефикасног рада архитеката и дизајнера. Што је већа потражња за услугама дизајнера ентеријера, то више купују грађевински материјал. До извесне мере дизајнер делује као посредник између продавца и купца, утврђује потребу за набавком одређеног материјала. Сваке године тржиште грађевинског материјала расте за 20% и до 2015. достиже обим 1, 46 билиона. рубаља. Тренд се током 2016. променио наспрам општег економског пада, када су се приходи домаћинстава смањили за 6, 5%, а пуштање у рад стамбених некретнина - за 9%.
Опоравак тржишта забиљежен је у 2017. години. Очекује се да ће тржиште грађевинских и завршних материјала расти спорим темпом - само 2-3% годишње, а моћи ће се вратити на свој претходни обим не пре 2018. године.
Поред тога, стручњаци бележе сталан раст на тржишту услуга уређења ентеријера - у просеку, годишњи раст износи око 30%. Према подацима претраживања Иандек-а, дизајн ентеријера у септембру 2017. године становнике Руске Федерације занимао је 245.665 пута.
Корисници су такође претраживали (у септембру 2017. године):
дизајн апартмана - 344739 пута
дизајн ентеријера - 275.702 пута
идејни пројекат - 138920 пута
дизајн студио - 123579 пута
дизајнер ентеријера - 73834 пута
наруџба дизајн - 22474 пута
дизајнерске услуге - 13692 пута.
На основу свих приказаних података може се закључити да тржиште дизајнерских услуга и даље расте. Услуге дизајнера ентеријера постају све популарније, што отвара перспективу за пословање. Табела 1 приказује кључне предности и недостатке дизајнерског студија који треба узети у обзир при планирању посла.
Табела 1. Предности и недостаци отварања дизајнерског студија
Предности | Недостаци |
- низак период отплате; - тржиште не зависи од сезоналности; - ниски трошкови током рада; - потражња за услугама чак и у доба кризе; - висок ниво прихода; - можете истовремено да водите многе пројекте | - висок ниво конкуренције на тржишту; - сталан и близак рад са клијентима; - потреба за тражењем професионалних запослених; - недоследна потражња за услугама |
Стога можемо говорити о атрактивности овог посла. Дизајнерски студио је прилично специфичан посао. Није тешко отворити такав посао, много је теже претворити га у успешно и профитабилно предузеће. Издвојити на тржишту, заузети своју нишу, створити конкурентске предности - то су најважнији и кључни задаци у овој области.
Наравно, за покретање овог посла требало би да уђе особа која је и сама професионална у области дизајна. Знајући ситнице рада у индустрији, имајући портфељ свог посла и нагомилану корисничку базу, можете постићи успех у послу.
3. ОПИС ДИЗАЈНСКИХ СТУДИЈСКИХ УСЛУГА
Овај пословни пројекат подразумева отварање дизајнерског студија који пружа услуге у области ентеријера. Услуге студија ентеријера могу да укључују:
- Дизајн преуређења просторија (мерења, опције планирања, инсталациони план опције који је одобрио купац);
- Нацрт техничког пројекта ентеријера (израда концепта ентеријера, план реконструкције, план уређења намјештаја и опреме, тлоцрт, план електричне и водоводне инсталације, плафонски план, зидни планови, цртежи детаља у унутрашњости, рачун материјала);
- контурни дизајн ентеријера, употреба нових технологија (визуализација, креирање 3Д дизајнерских пројеката, перспективне слике ентеријера са различитих гледишта);
- Архитектонски надзор (тражење грађевинског тима, контрола поправних и грађевинских радова, неопходна прилагођавања постојеће документације, наручивање делова у радионицама, избор материјала);
- Унутрашња декорација (избор завршних материјала, намештаја, прибора);
- Израда уметничких дела (ручно осликани намештај и предмети ентеријера, израда витража, стварање уметничких композиција, уметничко сликање зидова, уметничко сликање тканина, итд.)
- Консултације о употреби завршних материјала, просторно-колорном решењу ентеријера, распореду намештаја, постављању уметничких предмета у ентеријеру и другим дизајнерским питањима.
Када планирате отварање дизајнерског студија и одређујете листу пружених услуга, морате знати структуру тржишта. Сви професионални учесници на тржишту могу се поделити у пет категорија:
Дизајн биро. Ова група је најперспективнија. Укључује компаније које се искључиво баве дизајном, а не ометају их разне повезане функције. Уска специјализација омогућава вам да професионалније радите у једном правцу и делујете као консултанти за савезничке компаније - грађевинске организације, архитектонске радионице итд. У граду са више од милион становника, најмање 100 компанија овог профила ради истовремено.
Архитектонске радионице се не баве само дизајном, већ и дизајном ентеријера. По правилу, дизајн ентеријера у овом случају је помоћна услуга.
Дизајнери-консултанти у разним салонима и радњама. Овде се уводе дизајнерске услуге за повећање продаје намештаја, грађевинског материјала итд. Ова категорија се не сматра директним конкурентима дизајнерских студија, иако их треба имати на уму.
Пројектанти у грађевинским организацијама. Обично су то велике грађевинске компаније које имају способност да држе дизајнера на особљу. Трошкови дизајнерског пројекта се обично укључују у укупне трошкове радова.
Самостални дизајнери. Сваке године број ове категорије се повећава. Многи дизајнери одбијају да раде за изнајмљивање, прелазећи на бесплатно пливање. Главна потешкоћа у овом случају је тражење купаца и сталан проток поруџбина. У овој категорији постоје две врсте стручњака: професионалци који су се успели етаблирати на тржишту или млади дизајнери који немају пуно радног искуства.
Потражњу на тржишту формирају приватни и корпоративни купци. Приватни купци наручују дизајн станова, кућа и викендица, док корпоративни купци обично наручују канцеларије, продавнице, ресторане, кафиће итд. Упркос широкој публици, стална потражња на тржишту дизајнерских услуга још увек није формирана. Ово ометају погрешни стереотипи да су дизајнерске услуге луксуз који могу да се одбаци.
Концепт дизајнерског студија се препоручује на две комбинације: дизајн ентеријера и пружање низа услуга за координацију потребних промена. Управо су такве организације тренутно најуспјешније на тржишту. Искључиво дизајнерска понуда може бити ефикасна само ако студио запошљава професионалце који су се већ успоставили на тржишту и развили специфичну базу клијената.
Табела 2 приказује приближну листу услуга и цена дизајнерских студија. Цена услуга је приближна, јер тржишне цене увелико варирају и зависе од многих фактора.
Табела 2. Услуге дизајнерског студија
Врста услуге | Врсте радова | Трошак, трљање. |
Одлуке о планирању | - Припрема техничких спецификација; - план мерења; - план демонтаже; - план изграђених преграда; - Дизајн план. Објашњење просторија; - Дизајн план. Распоред намештаја | од 10.000 по пројекту или од 400 рубаља. / м² |
Скраћени пројекат (планирање одлука + радна документација) | - коначна верзија распореда просторија; - план партиција; - План уређења намештаја; - план електричне опреме; - Детаљи о пројекту; | Од 400 руб / м² |
Комплетан пројектни пројекат (планске одлуке + радна документација + избор завршних материјала, визуализација објекта) | Све претходне + слике, цртежи, завршне карте са избором материјала | Од 1000 руб. / М2. |
Архитектонски надзор | - Усклађеност са идејама и развојем дизајнера; - одлазак на градилиште и консултације са грађевинарима; - помоћ при избору завршних материјала за будући интеријер; - Консултације у избору водовода, плочица, намештаја итд. | Месечно - 15 000, По сату (једнократна посета објекту - 700) |
Екпресс пројекат | - план за мерење просторија; - план демонтаже зидова; - план уградње конструкција; - Неколико опција плана намештаја | Од 400 рубаља / кв.м. |
Консултације дизајнера | - Савјети за избор стана, узимајући у обзир планирани интеријер; - Могуће опције преуређења - Могуће преинаке старог стана или нестамбених просторија; - Савети за уређење ентеријера; - прелиминарне одлуке о планирању; - Оптимизација површина у стану | 5000 руб. на 2 сата консултација |
Све фазе радова које пројектант изводи у оквиру пројекта морају бити изведене у посебним споразумима. Овај формат омогућава купцу да разуме од чега се састоји свака фаза рада, од чега се очекује, а такође омогућава купцу да строго привуче дизајнера за одређену врсту посла.
4. ПРОДАЈА И ТРЖИШТЕ ДИЗАЈН СТУДИЈА
Циљна публика дизајнерског студија су:
- људи који су суочени са потребом да изврше поправке у свом дому. Међутим, нису сви спремни потражити услуге дизајнера. Стога је права циљна публика ужа - то су људи са примањима изнад просека.
- корпоративни клијенти којима је потребан идејни пројекат за пословне просторе (канцеларије, продавнице, кафиће, итд.).
Најважније оглашавачко средство дизајнерског студија је сопствена веб страница и њена промоција. Многи стручњаци се слажу да је стварање веб странице и њена промоција путем интернета најефикасније средство за промоцију дизајнерских услуга. Прво, на сајту се налази портфолио готових пројеката, који вам омогућава да привучете купце. Друго, повећава пословну репутацију организације. Треће, олакшава интеракцију са купцима. На веб локацији студије треба да се наведу пружене услуге и њихови трошкови, услови рада, контакти, портфолио, чланци који могу бити интересантни за посетиоце сајта. Цена такве странице биће око 40 000 рубаља. Да би неко место посетио велики број корисника, потребно га је приказати у ТОП упитима. За то се користе алати као што су СЕО и СММ промоција. Цена таквих услуга може варирати, али у просеку износи 15-20 хиљада рубаља.
Друго средство за промоцију је оглашавање на друштвеним мрежама. Добар корак би био блог на Инстаграму, на који ће постављати фотографије пројеката, корисне савете, прегледе купаца итд. Због тога је могуће привући не само клијенте студија, већ и потенцијалну публику која још увек не треба услуге дизајнера, али ће студио упамтити и пријавити се када је то потребно.
У области дизајна и архитектуре постоји много специјализованих сајтова - хоузз.ру, инмироо.ру, хкроом.ру, итд. На њима се можете бесплатно регистровати и објављивати свој портфељ, ауторска права и комуницирати са колегама.
Поред тога, можете дизајнирати свој дизајнерски студио у тематским часописима. Данас постоји много публикација посвећених дизајну ентеријера: "Елле децор", "Кућа и унутрашњост", "САЛОН ентеријер", "Дивни станови", "Ентеријер и дизајн" итд. Цена оглашавања у колони за најављивање је око 1000 рубаља. За пуноправни чланак, заокрет ће морати платити 25.000 рубаља. Трошак зависи од тираже часописа, облика оглашавања и његове локације у часопису.
Такође можете учествовати на различитим конференцијама дизајнера и архитеката како бисте потражили нове добављаче материјала, демонстрирали свој рад, успоставили контакте за даљу сарадњу са колегама.
Још једно ефикасно средство за промоцију је усмена уста. По правилу, људи се обраћају дизајнерима по препоруци пријатеља када су видели резултат свог рада. Најбоља потврда искуства дизајнера - рецензије купаца.
Оквирни план за промоцију дизајнерског студија представљен је у табели 3. У складу с прорачунима, планирано је да се на промоцију дизајнерског студија потроши 80 000 рубаља. Већина промотивних догађаја планирана је за прве месеце отварања студија. У овом случају, не можете уштедети на оглашавању. Ефикасна и компетентна промоција тржишта је кључ успеха пословања.
Табела 3. Студио за дизајн буџета за оглашавање
Евент | Опис | Цена, РУБ |
Стварање и промоција сопствене странице | Стварање и промоција сопствене веб странице на Интернету. Сајт треба да садржи портфељ посла, контакт податке, списак пружених услуга и њихову цену, радне услове | 50.000 |
Медиа Адвертисинг | Постављање најава у специјализоване публикације | 5.000 |
Прављење налога на друштвеним мрежама - Инстаграм | На рачуну би требало да буду приказане фотографије пројеката, корисни чланци и савети, прегледи купаца, контакти, информације о радњама итд. Трошкови укључују трошкове промоције налога на друштвеним мрежама | 15.000 |
Укупно: |
| |
Такође, у оквиру стратегије промоције, потребно је утврдити конкурентске предности дизајнерског студија:
- Велики број прегледа и примера рада, богато искуство у дизајнерском раду;
- Изграђен систем рада са клијентом;
- возможность приобретения каждой услуги отдельно и обращения к дизайнеру на определенном этапе работ;
- устойчивые партнерские отношения с подрядчиками, что позволяет дизайнеру быстро найти подрядчиков на отдельные виды работ;
- ориентация студии на бюджетные дизайн-проекты, что позволяет привлечь более широкий круг потребителей;
- собственный сайт дизайн-студии с большим портфолио работ.
Данные преимущества позволят дизайн-студии не только иметь постоянный поток заказов.
Активная маркетинговая стратегия позволяет ускорить процесс окупаемости средств, вложенных в открытие дизайн-студии, и обеспечить необходимый уровень заказов. Обычно в месяц один дизайнер может отработать до 150 квадратов площади по цене 1000-1300 руб. При условии, что в дизайн-студию планируется нанять три дизайнера, средняя месячная выручка составляет 400-500 тыс. рублей.
5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА ДИЗАЙН-СТУДИИ
Как открыть дизайн-студию с нуля? Алгоритам за отварање пројекта укључује следеће кораке:
Зарегистрировать бизнес как ООО или ИП;
Подобрать и обустроить офис;
Унајмити особље;
Закупить необходимое оборудование.
Остановимся на каждом пункте подробнее.
1) Регистрација предузећа. Начальным этапом открытия дизайн-студии является регистрация бизнеса в государственных органах. Деятельность по оказанию дизайнерских услуг не лицензируется. За обављање посла, ЛЛЦ регистровано је по поједностављеном систему опорезивања („приход“ по стопи од 6%). Для регистрации юридического лица следует оплатить госпошлину в размере 3000 руб. К расходам по регистрации бизнеса следует отнести затраты на печать и открытие банковского счета.
Помимо регистрации в качестве налогоплательщика следует зарегистрироваться в социальных фондах. Также необходимо открыть банковский счет для взаиморасчетов с клиентами.
Врсте активности према ОКВЕД-2:
- 74.10 «Деятельность, специализированная в области дизайна».
2) Поиск офиса. Дизайн-студия не нуждается в большом офисе – достаточно будет площади 15 кв. м. Помещение должно иметь удобное расположение и парковку. Желательно, чтобы офис располагался в непосредственной близости к компаниям, предоставляющим смежные услуги. Можно подобрать офис, который оборудован мебелью и не нуждается в ремонте, что позволяет сократить первоначальные затраты. Офис лучше располагать в оживленном районе. Стоимость аренды такого офиса составит в среднем 10-12 тыс. рублей. Можно сэкономить на аренде помещения, организовав работу в домашнем офисе.
Для реализации проекта предполагается арендовать офисное помещение площадью 15 кв. м., расположенное в бизнес-центре. Офис оснащен необходимой мебелью. Арендная плата составляет 15 000 рублей в месяц.
3) Подбор персонала. Предполагается, что дизайн-студию лучше открывать людям, которые имеют опыт в данной сфере. На первоначальном этапе работы будет достаточно четырех специалистов: трех дизайнеров (включая предпринимателя) и менеджера. Бухгалтера планируется привлекать на аутсорсинг. Важно найти хороших специалистов, которые будут качественно реализовывать дизайнерские проекты и формировать положительный имидж студии.
4) Приобретение оборудования. Для обеспечения деятельности дизайн-студии необходимо закупить оборудование. Для оснащения офиса потребуется компьютеры, профессиональное ПО, принтеры формата А3, МФУ, телефоны и Интернет. На технике тоже можно немного сэкономить, используя для работы свой личный компьютер. Общая стоимость затрат на оборудование составляет около 200 000 рублей.
6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН ДИЗАЙН-СТУДИИ
График работы дизайн-студии – с 10:00 до 19:00, выходные воскресенье и понедельник.
Штат организации включает трех дизайнеров, которые распределяют обязанности между собой, а также менеджера. Дизайнеры выполняют всю работу по созданию и ведению проектов. В обязанности менеджера входит общение с клиентами, ведение документации, продвижение дизайн-студии.
В таблице 4 приведено штатное расписание и фонд оплаты труда дизайн-студии. Общий фонд оплаты труда составляет рублей.
Таблица 4. Штатное расписание и фонд оплаты труда
Назив посла | Плата, РУБ | Број људи | ФОТ, РУБ | |
Производња | ||||
1 | Дизайнеры | 34.000 | 3 | 102, 000 |
Куповина | ||||
2 | Менаџер | 22.000 | 1 | 22.000 |
Подружница | ||||
3 | Рачуновођа (оутсоурцинг) | 8000 | 1 | 8.000 |
Укупно: | 132 000, 00 ₽ | |||
Социјални одбитци: | 39 600, 00 ₽ | |||
Укупан одбитак: | 171 600, 00 ₽ | |||
7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН ДИЗАЙН-СТУДИИ
Финансовый план учитывает все доходы и расходы дизайн-студии, горизонт планирования составляет 3 года. Очекује се да ће након овог периода бити потребно ширење посла.
Да бисте започели пројекат, морате израчунати износ почетних инвестиција. Для этого нужно определиться с затратами на приобретение оборудования и программного обеспечения, рекламу и формирование оборотных средств на покрытие убытков начальных периодов.
В соответствии с финансовыми расчетами, проект требует привлечения денежных средств в размере 415 000 руб. Основная часть требуемых инвестиций приходится на приобретение оборудования – 53%, доля расходов на первый месяц аренды – 4%, на оборотные средства – 24%, на рекламу – 17%, а на остальные статьи расходов – 2%. Пројекат се финансира из капитала.
Основные статьи инвестиционных затрат отражены в таблице 5. В статью затрат «Оборудование» отнесены офисная техника и программное обеспечение.
Таблица 5. Инвестиционные затраты
Име | Количина, руб. | |
Некретнине | ||
1 | Закуп на 1 месец рада | 15.000 |
Опрема | ||
2 | Техника и ПО | 220.000 |
Нематеријална имовина | ||
3 | Покретање рекламне кампање | 70.000 |
4 | Регистрација предузећа | 10.000 |
Обртна средства | ||
5 | Обртна средства | 100.000 |
Укупно: | 415 000 | |
Постоянные расходы включают арендную плату, рекламу, амортизационные отчисления, фонд оплаты труда и прочие расходы (табл. 6). Износ амортизације одређује се линеарном методом, заснованом на корисном веку основних средстава од 5 година. Фиксни трошкови такође укључују одбитке пореза, али они нису узети у обзир у табели, јер њихова величина није фиксна и зависи од величине прихода.
Таблица 6. Постоянные затраты дизайн-студии
Име | Количина у месецима, руб. | |
1 | Изнајмљивање | 15.000 |
2 | Оглашавање | 10.000 |
3 | Амортизација | 4.000 |
4 | ФОТОГРАФИЈА | 171 600 |
5 | Остало | 7.000 |
Укупно: | 207 600 | |
Таким образом, были определены постоянные ежемесячные расходы в размере 207 600 рублей.
8. ОЦЕНА УЧИНКОВИТОСТИ
Инвестициона атрактивност овог пројекта може се проценити на основу једноставних и интегрисаних показатеља перформанси. Промена вредности новца током времена узима се у обзир користећи методу дисконтирања новчаног тока.
Срок окупаемости дизайн-студии при первоначальных инвестициях в 415 000 рублей составляет 5-6 месяцев. Чистая ежемесячная прибыль проекта при выходе на плановые объемы продаж составит около 300 000 рублей. Выйти на плановый объем продаж планируется в конце первого года работы дизайн-студии.
Годовой объем чистой прибыли за первый год работы составит более 2 млн. рублей. Рентабельность продаж по итогам первого года работы составляет 42, 5%. Коэффициент рентабельности инвестиций составляет 68, 2%, а внутренняя норма прибыли превышает ставку дисконтирования и равна 27, 67%. Чистая приведенная стоимость положительна и составляет 1 544 570 рублей, что говорит об инвестиционной привлекательности проекта.
Финансовый план учитывает оптимистичный прогноз продаж, который можно ожидать благодаря эффективности рекламной кампании.
9. РИЗИЦИ И ГАРАНЦИЈЕ
Да би се проценила компонента ризика пројекта, неопходно је извршити анализу ризика.
высокая конкуренция на рынке. Рынок дизайнерских услуг характеризуется жесткой конкуренцией. Наличие большого количества игроков приводит к перераспределению клиентской базы и прибыли. Присутствие на рынке более сильных дизайнерских бюро, успевших зарекомендовать себя, является негативным фактором для новой студии. Штавише, стандардне мере конкуренције неће увек бити ефикасне - на пример, смањење трошкова услуга. Не каждый заказчик станет экономить на услуге, от которой требует гарантий и высокого качества. Смањивање овог ризика могуће је приликом креирања сопствене базе купаца, развијања јединствене трговинске понуде, компетентне политике цена и подстицања лојалности потрошача.
снижение покупательской способности. Данный риск имеет высокую степень вероятность, так как дизайнерские услуги не относятся к категории «первой необходимости». Чтобы снизить риск, необходимо снижение цен на предлагаемые услуги и проведение различных акций.
нестабильный спрос. Велика вероятность, что у дизайн-студии будут перерывы между отдельными заказами. Снизить риск возможно, сформировав резервный фонд для покрытия расходов.
повышение стоимости аренды, что повлечет увеличение постоянных расходов и может сказаться на финансовом состоянии. Могуће је смањити вероватноћу ризика приликом закључивања дугорочног уговора о закупу и избора доброверног закуподавца.
судебные иски со стороны заказчиков. В случае, когда дизайн-студия задерживает сроки сдачи проекта или допускает ошибки в рабочей документации, заказчик вправе подать в суд и потребовать возмещение ущерба. Вероятность наступления данного риска невысока, однако его следует учитывать. Снизить риск возможно, если привлекать к работе юристов для составления грамотной системы договоров и консультаций.
нарушение авторских прав со стороны третьих лиц. Этот риск проявляется в том, что фотографии из портфолио вашей дизайн-студии используются другими людьми. Для того, чтобы нивелировать риск, следует наносить водяные знаки на каждую фотографию, которая попадает в Интернет.
Сажети подаци о анализи ризичне компоненте пројекта приказани су у табели 7. Због квантитативне процене ризика, могуће је утврдити на шта се менаџери треба фокусирати и које мере треба предузети да би се губици свели на минимум.
Таблица 7. Количественный анализ рисков
Име ризика (групе ризика) | Могућност офанзиве (0-1) | Значај ризика за предузеће (0-10 бодова) | Процена ризика (клаузула 2 * клаузула 3) |
Реакција такмичара | 0.8 | 9 | 7.2 |
Смањена куповна моћ | 0.7 | 9 | 6, 3 |
Нестабилна потражња | 0.7 | 8 | 5, 6 |
Проблеми са изнајмљивањем | 0.2 | 1 | 0.2 |
Судебные иски со стороны заказчиков | 0, 3 | 7 | 2.1 |
Нарушение авторских прав со стороны третьих лиц | 0.6 | 5 | 3.0 |
В соответствии с приведенными расчетами, наиболее серьезными рисками являются риск реакции конкурентов, снижение покупательской способности, нестабильный спрос. В первом направлении необходимо уделить особое внимание формированию конкурентных преимуществ, во втором – сместить акцент на адаптацию дизайнерских услуг в эконом-сегмент, а в третьем – предусмотреть формирование резервного фонда.
Евгениа Иуркина(ц) ввв.цлогицсецуре.цом - портал за пословне планове и смернице за покретање малог предузећа 18.08.2019