„Потражите нову нишу“, „упорно следите свом циљу“, чините „минималне напоре и постизите максималан резултат“ - није у томе ствар. Паул Грахам оповргава класичне постулате успјеха.
У наставку нудимо превод чланка познатог америчког програмера, професора рачунарске технологије на Харварду, и једног од сувласника Паул Грахам фонда ризичног капитала, Тхе 18 Мистакес Тхат Килл Стартупс. Иако је овај материјал намењен пре свега предузетницима који покрећу посао у области високе технологије, свакако ће бити користан свим привредницима који планирају да покрену сопствени посао.
1. Један оснивач
Да ли сте икада приметили како је неколико успешних предузећа основала једна особа? Чак су и компаније за које сте веровали да имају истог оснивача, као што је Орацле, обично започели са великим бројем чланова. Ово тешко да је случајност.
Шта није у реду са једним оснивачем? Често то указује на недостатак самопоуздања. Можда оснивач није понудио ниједном од својих пријатеља да заједно покрену посао. Ово је сигнал упозорења, јер су пријатељи они који вас најбоље познају.
И иако су се сви пријатељи предузетника погрешили, а идеја о послу заиста је била вредна, оснивач се и даље налази у неповољном положају. Започињање предузећа превише је тежак тест за једну особу. Потребни су вам партнери како бисте заједно генерисали идеје, како бисте спречили доношење погрешних одлука и само подржали у тешким временима.
Штавише, последње, можда и најважније. Ниски стартови су тако ниски да их мало ко може издржати. Када предузеће има неколико оснивача, у тешком тренутку они комбинују своју вољу и напоре за опстанак, без обзира на све. Сви мисле: "Не могу изневјерити друге", активирајући једну од најмоћнијих сила људске природе. Једна особа је неспособна за то.
2. Лоша локација
Иновативна предузећа опстају на одређеним местима. Тако Силицијска долина у Америци доминира бројем успешних стартапова над осталим територијама. Зашто нови посао опстаје боље у неким градовима него у другим?
Очито је то због концентрације сличних фирми, подршке владе индустрији, великог броја људи који суосјећају са оним што радите итд. Ко зна који су други фактори одредили значајан вишак удела успешних стартапа предузећа по глави становника у Силиконској долини у поређењу с другим местима, али то је чињеница.
3. Ограде
Већина пословних група изабере маргиналне нише за предузећа да би избегла директну конкуренцију.
Ако сте гледали малу децу како се баве спортом, приметили сте да се деца испод одређене старости плаше лопте. Чим лопта одлети у њиховом правцу, инстинктивно је избегава. Избор маргиналног „маргиналног“ пројекта сличан је понашању мале деце на игралишту. Ако знате како нешто учинити добро, мораћете да се суочите са такмичарима и ту чињеницу морате прихватити.
Конкуренцију можете избећи само избегавањем добрих пословних идеја. Највероватније, вештачко снижавање нечије тврдње је више инстинктивни покрет него свесни избор у корист сигурности. Ваш подсвесни ум једноставно не дозвољава вам да размишљате о сјајним идејама како бисте спречили да се укључите у ризичан, веома конкурентан посао.
4. Изведена идеја
Већина предлога нових компанија само је имитација других, успешнијих, компанија. Понављају исте идеје и предлоге не побољшавајући их. Ако обратите пажњу на успешне пројекте, приметићете да ниједан од њих није понављање постојећег посла.
Где су ти предузетници пронашли идеје? Обично се фокусира на решавање одређеног проблема. Најбоље од свега онога што вас лично утиче. Аппле је настао зато што су Стеве Возниак желели рачунар, Гоогле зато што Ларри и Сергеи нису могли брзо да пронађу потребне информације, Хотмаил јер Сабир Батиа и Јацк Смитх нису могли да размењују е-пошту на послу.
Не тражите компаније које су пронашле успешно решење проблема - потражите проблеме и замислите шта би предузеће требало да их реши. На шта се људи жале? Шта бисте желели себи?
5. Тврдоглавост
У неким областима пут до успеха лежи у томе да имате јасну визију циља и да се стабилно крећете ка њему без обзира на кашњења ка њему. Покретање предузећа не спада у ову категорију. Слиједећи визију циља слична је Олимпијским играма када постоји специфичан циљ - златна медаља. Оснивање бизниса сродно је науци ренџера који тражи трагове и креће се дуж њих.
Зато немојте бити превише везани за првобитни план. Могуће је да није у праву. Показало се да су најуспешнија предузећа у финалу потпуно другачија од првобитних планова. Требали бисте бити спремни да видите добру идеју када се појави. А најтеже је напустити своју оригиналну идеју.
Али отвореност према новим идејама мора бити исправна. Промена курса сваке недеље није мање погубна за почетни посао. Увек се морате тестирати. Да ли нова идеја представља неки напредак? Ако сте у свакој новој идеји у могућности користити већину стечених знања и идеја, онда је очигледно да сте на правом путу. Ако морате почети од нуле - то је лош знак.
Срећом, постоје они који вам могу дати добар савет - ваша циљна публика (купци или корисници). Ако вам нови смјер изгледа узбудљив, а побољшања су занимљива, онда сте на добром путу.
( цомм .: саветујемо вам да пажљиво обратите пажњу на овај савет. Такође је у супротности са класичним правилима успеха - визуелизовање циља и непрестано га следење. Али, ако размислите о томе, то је само истина. Што више заробите у специфичностима одабраног посла, то је више могућности и нових комбинације се отвара пред вама)
6. Унајмити лоше програмере
Многа предузећа која су банкротирала 90-их пропала су због лоших програмера. Бизнисмен не може да цени професионалност програмера, а најбољи од њих не траже посао и не желе да утјеловљују туђе идеје.
Како одабрати добре програмере ако сами нисте? На ово питање нема одговора. Може се саветовати, обратите се добром стручњаку који ће вам помоћи у одабиру запослених, али како можете сазнати колико сте добар тај стручњак?
( ком .: свако предузеће има своје кључне стручњаке. Грешка у одабиру која може коштати вашу будућност. Стога, ако немате јасне склоности, одаберите сферу пословања у којој сте и сами стручњак)
7. Избор погрешне платформе
Проблем везан за претходни одломак: у правилу лоши програмери бирају погрешне платформе.
( коментар : замените термин „опрема“ уместо речи „платформа“ и слика ће постати јаснија)
8. Затезање с почетком
Компаније било које величине имају потешкоће у креирању и покретању софтвера. Ово је карактеристично за окружење - чини се да посао увек заврши 85%, а привредници стално одгађају производњу производа, оправдавајући потребу за тестирањем и усавршавањем. Проблем је у томе што ће, када је рад 100% завршен, бити и даље релевантан за кориснике?
( цомм .: исто је и са вашом „супергениалном“ и „мега-јединственом“ идејом. У тренутку када сте коначно спремни да је представите јавности, сасвим је могуће да ће неко други већ створити богатство на њој)
9. Прерано рано лансирање
Проблем са лансирањем лансиран је у томе што када представите сировине јавности, упропаштавате своју репутацију. Па који је минимум који морате да покренете?
Предлажем да размислите о задатку у целини и изолирате језгру, која ће сама по себи бити корисна и која ће се органски уклопити у завршени пројекат. И започните креирањем дела задатка који сам по себи може бити користан. Тада чак и непотпуни програм може бити користан кориснику.
10. Непостојање одређене слике корисника (клијента)
Не можете да креирате производ без идеје ко ће га користити. Штавише, ваш задатак је пронаћи неколико представника будуће циљне публике и проучити њихово мишљење о производу.
11. Улагање недовољног новца
Успех већине пројеката зависи од финансирања. Сви они имају планирани период лансирања током којег ће посао добити замах и припремити се за полијетање. Ако имате идеју и модел, ваш задатак је да убедите инвеститоре да уложе што више новца у овај пројекат. Саветујем новопридошлима, након што су добили финансирање, да покушају да не троше ништа у првој фази, постављајући као једини циљ стварање прототипа који се може искористити. Тако ћете бити што флексибилнији и спремни за нове околности.
( цомм .: присјетите се тачке 5, сасвим је могуће да ће вас модел који створите натјерати да потпуно преиспитате концепт будућег пословања)
12. Превелики трошкови
Тешко је разликовати мањак улагања и превелику потрошњу. Главни начин да се спали новац је запослити превише људи. Можете дати три главна савета у овом смеру: 1) да се не запошљавате, ако то можете, 2) да тежите да плаћате акцијама, а не новцем, 3) да запослите само оне који могу или писати програме или привући нове купце - ово је главно што вам треба у овој фази.
13. Превелики приход
Очигледно да недостатак новца може убити почетни посао, али како може бити наштећен њиховом вишку?
Проблем није толико у самом новцу, већ у променама које га прате. Инвеститори који су уложили у вас неће дозволити да једноставно унесете профит у банку. Желеће да ставе новац у развој. Канцеларија ће се преселити у престижније подручје, запошљаваће се нове особе и стварају филијале. Сада ће бити много више оснивача. Неће бити тако посвећени компанији, мораће да објасне шта да раде.
Што је компанија већа, то је теже променити курс. Шта се дешава ако препознате потребу за променом? Већина ваших запослених остаће са истом визијом.
Други проблем је време. Што више новца има више времена да се он помножи. Чим износи пређу милионе, инвеститори постају веома опрезни. Мораћете да проводите све своје време у бескрајним сусретима са инвеститорима, уместо да учествујете у новим пројектима.
14. Лоше управљање инвеститорима
Као оснивач, морате управљати инвеститорима. Наравно, требало би да саслушате њихово мишљење, али не смете им дозволити да управљају компанијом. Ако знају шта да раде тако добро, зашто не покрену нови посао?
Колико зависите од инвеститора, одређује ваше учешће у компанији. Све док све иде глатко, можда вам неће сметати. Али у послу ствари не функционишу увек добро. Превише успешних пројеката преплавили су сами инвеститори. Вероватно најјаснији пример је кобна одлука Апплеа да отпусти Стевеа Јобса.
15. Донирање од стране корисника ради (перципиране) добити
Као што је већ споменуто, ако креирате оно што корисницима треба, све ће бити у реду. Немојте се фокусирати на то како зарадити новац. Много је теже створити нешто што ће потрошачи тражити. Решите први проблем, а затим размислите о томе како зарадити на њему.
16. Невољност да вам се прљаве руке
Готово сви програмери сањају само о развоју софтверског кода, препуштајући прљави посао зарађивању другима. Водите посао? Већина би радије развијала идеје. Али нико неће једноставно веровати у идеју док не покажете готов производ или развој.
Ако желите да привучете купце, устаните са рачунара и покушајте да се у то сами уверите. Тако ћете имати много веће шансе за успех.
( Комп .: прилично уобичајена ситуација - особа долази у предузетнички фонд и каже: „Имам сјајну идеју, дајте ми 80% акција будуће компаније и ви то можете да схватите“ - коментари су непотребни)
17. Неслагање између оснивача
Неслагање између оснивача прилично је честа појава. Излазак једног од сувласника из предузећа не води увек његовом урушавању. Ипак, већина будућих спорова између оснивача могла би се избећи да су у почетку били пажљивији у одабиру партнера. Већина спорова настаје не због ситуације, већ због самих људи и, очигледно, испрва су сувласници угушили унутрашњи отпор сарадњи. Зато никада не започињте посао са онима који су вам непријатни, чак и ако има толико потребну вештину. Људи су најважнија компонента покретања посла и зато не праве компромисе.
18. Недостатак труда
Нема довољно напора. Ово је вероватно главна грешка покретања предузећа, за коју нисмо ни знали, јер су двојица момака који су дошли са њима припремали пројекат након напорног дана и на крају напустили пројекат.
Ако желите да избегнете неуспех, главна ствар коју треба да урадите је да се одрекнете другог посла. Ако не обратите довољно пажње на припрему новог пројекта и наставите да радите негде другде, онда вероватно дубоко сумњате у успех пројекта.
Већина нових пројеката који би могли бити успешни никада неће бити спроведени, само зато што оснивачи нису уложили довољно напора у њихову реализацију. Главна тајна успеха лежи у максималном интензитету напора.
Превод и коментари:
Татјана Никитина,Оснивач је цлогицсецуре.цом. Предузетник. Пословни тренер.
(ц) ввв.цлогицсецуре.цом - портал за мале пословне планове и водиче